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第十二章 凶猛的发展1

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    装修广告的内容很有讲究。铁石以包工头的名义写,而非用公司。这是因为一是他的公司还没有注册完毕,而是没有门面公司形象,无法取信于人,不如直接写自己是包工头,强调手艺和直接面对家庭的成本不高。装修内容,他简单的列了三种,柚木型、橡木型、榉木型,只对二房报价。虽然他没有刻意说只对两房报价,但实际就是这个意思。

    其原因就是当时房改刚刚开始,除了老工房以低廉的价格卖给个人,大多数新开楼盘都集中在普及型的适用二房。此时已经有了近十年的外销房开发,他不认为自己有机会去接豪华装修,至少现在不行。

    分类广告的效果不错,很快他就接到了电话,这是程程的一个老手机,他顺手拿来用了。

    接电话的那一瞬间是非常重要的,他客气的应答,并简单的回答对方的问题,答应上门看房,并测量尺寸,也欢迎到自己的工地上看。他强调自己正在带队给五星级宾馆装修。

    最后这句话击中人心。

    他三三两两的接了几个电话,并不是太多,约了上门,他打车各自去看。

    在选择衣服时,他把程程给他买的一些名牌服装扔在住处,选择牛仔裤、无明显品牌标志的T恤衫,也是蓝色,因为蓝色代表稳重和专业。背了一个木工箱,里面不仅装了鲁班尺,还花钱买了一个红外测距仪,这都是装逼用的。鲁班尺的不同于普通卷尺,是上面标注了各种风水尺寸,吉祥或忌讳的尺寸。

    在面对家庭客户时,客户是多疑的,出于对装修工根深蒂固的不信任,装修的毛病实在是太多了。但铁石以干净稳重的外表出现,以清晰从容的普通话面对客人,以红外测距仪瞬间测得精准尺寸的现代感,以鲁班尺测量门窗柜门尺寸时给的一些吉祥建议,每一次都在短时间里赢得了信任。

    之后迅速的就地计算预算,报出金额。客户基本上会叫几家装修公司或装修工来看,在当日面试完几个人后,第二天就来了要他施工的电话。

    他到工地上调配一两个人或通过刚叔舅舅迅速调集人手来排工期。

    周六的时候中了一个大奖,这是一个公司集资建造的房子,这在海城并不多见,其实此类房多半在中小城市出现,直到十几年后,各地还有这样的集资房,或是电力公司、或是医院,或是当地主力企业等等。

    他去给一家人介绍业务的时候,这家人带来了两个同事在旁边听。最后这家人信赖他的推销,并建议两个同事一起选择,以此向铁石要求便宜点。

    在这个过程中,他已经知道这个楼盘是集资建房的,因为这家人家一直在说,你做好了,成为样板房,会有大量的生意。他灵机一动,问:你们有多少套房子?

    答曰有三百多套。

    铁石说这样吧,如果你们能够建议多数家庭过来签约,我可以给你们一个比市场价低20%的报价。

    几个家庭露出惊讶和不信任的表情,铁石立即明白他们的想法。

    他仔细的阐述:如果大家的房子一起来做,我就可以集中采购原料,并安排工人流程化的施工,压低工人工费。这就是你们工厂集约化生产的奥秘。

    布拉布拉布拉。

    几个人听懂了,问:你有这么多工人?能保证质量吗?

    铁石说,我做五星级宾馆,工人必须要多。但五星级宾馆的工程不是随时都有,同时每个工程都很大,空闲的工人也很多。如果我不开工宾馆工地,工人就会流失到其他地方。不如我密集安排他们做家庭装修,我可以不从中赚钱,养工人也是值得的。

    后面这句话让几个家庭怦然心动,其中一个人是工会主席,他和几个人低声合计了一下,提了两个条件:

    一是给他找一个时间,在企业礼堂给大家讲解;二是组织大家去他的所谓五星级宾馆参观。

    铁石一口应允,心里想,ok,可以用蛙跳速度来渡过原始积累阶段。

    真的不赚钱吗?

    是的,这些案子如果统一接下来,即使按照集中采购和集中安排工人,也是不赚钱的,因为普通装修并没有那么多。

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