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第十七章 合作事宜(下)

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    自昨日将图稿将到梁掌柜手中后,夫妻俩便知这程记的大掌柜必得及早上门,来询问两方合作事宜,却未料这位赶得如此之急。

    转过天一早得知消息后,便即刻启程往小院来。四人落座正厅不待相互客套几句,已直接商议起,双方一明一暗的合作大事。看到出这位大掌柜的很是诚心,起初就将卢二爷的那份图稿定价颇高,随后更是索性提出,就按他的意思要将套裙的花纹样式,交由卢家二爷手中一并绘制后售卖。

    显然对其所言的搭配一说,很是认可。原先只想着若能就此卖出一笔银子,便可与程记维持不错的联系,继而托付他们家帮着带些货物上路,也是不难。却未想事情竟然这般顺利,不但是这笔绘制图稿的费用,必不会短了自己。

    接连而来的分成之说,更是听得这旁的卢二爷,不觉暗暗点头‘若是论做生意,眼前这位程大掌柜比起自家夫妻俩,不知老练几倍。居然在借着行路之时,已经想妥了利益分配之事,又是如此诚意十足的价码,难归能在世代经商的柳家面前,毫不示弱。直接将他程家的彩云间办成了本地实力最强的一家成衣铺面,便是最好的力证!

    谈定了出让图稿的银两,又收了程大掌柜随即,交付的二百两定金后,双方才接着商讨起有关往后,售卖别处的一些须得注意之处。

    一来,这等配套的服饰,定是不能如同以往那般,按面料贵贱分出若干档次,而是必得好好谋划一番,直接面向高门大户之家。为得就是能尽量避开,别家依样画葫芦之事发生的过早。本来此等有利可图的好买卖,又有几人能抵挡得住,不过是时日早晚的问题罢了。

    按上座这位卢二爷所言,便是与其到时候,被另一家更为实力超群的商户,夺了大笔的买卖。倒不如,彩云间在第一时间内,就将摊子铺展开来,至于最终到底能遍布几个省、府,便只能依程家的实力而言咯?又或者,起初之时就另寻一家,早在省城已有坚实地位的商户携手推出,只不过由他卢家二爷提供图稿之事,不告知对方便好。

    听得此番提议,更是叫对面的程掌柜连声称是。确实若只在这四合镇上小打小闹,对于这桩好买卖而言,已显得大材小用了,必得卖去大地方才能显示其价值所在。

    就在那旁三人不觉暗喜,这等好提议时,就听得卢二爷又是不疾不徐道:“这只是其一。那其二嘛,却是更为要紧,就是为了能程记做得这长久生意,绣娘手工上的须得下足功夫,才是立足根本。富贵人家不缺银两,但凡样式鲜亮打眼,还不足以将其牢牢吸引住,若要一如既往换来好收益,这手工精细一桩,才是重中之重!”

    “绣娘之事,卢二爷提醒的对!毕竟四合镇本就是小地方,不说府城那等的所在,就是省城地界上,也不敢妄言能胜出七成。”忙不迭已是接口应道。

    心中已是对卢二爷,为何提醒她与人联手一事,有了更为深刻的认知。原来不全是对程记实力的犹豫,而是为了能尽快铺展四方,避免旁的商户竞相仿效,才是他所担忧之处。再加之,无论是自家的绣娘人手一事,还是绣工精细之说,或许在省城地界,尚能算得是中等之选,但若与府城那般大商户云集之地做比,只怕就是远远不及咯!

    “万事须得以实力说话!”吐露一句心中之言后,就见手边已是准备妥当的一册画稿来,递给那旁的程大掌柜。待接过手来翻看两页后,显然也被这卢二爷之前所提,有关服饰配套之说,由衷赞同!

    ‘这都是何时起,就已准备妥当的?’只是略略瞥到了两眼,就是另一旁留心颇多的程氏,都在心中惊呼起来。旁的暂且不论,单是这等心思细腻之处,上座这位看似病弱的卢家二爷,比起常年在成衣铺中绘制图样的积年手艺人,也是不遑多让一二的!

    而比起那些手艺人的匠气过重而言,这位的图稿样式,显然更胜一筹不止。素雅、清新,更多了三份难得一见的文人书卷气,萦绕其间才是它们的别致之处。

    “程大掌柜以为如何?可是还须加以改动一二,又或者是整体太过素净,反倒不适宜……?”

    “哪有的事。如此甚好,比起以往我们彩云间中,千篇一律的吉祥花鸟图样,却是更高一层,不对是高出一层不止!”忙是摆手,直言说道。

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