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第一百零一章 市场就意味着一切

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公司可以让他们暴富,也可以立即将财富从他们手中拿走,再转塞到其他公司怀里。

    但想通了一点,伯尼一点也不感到屈辱。

    生意场上,有得必有失,这是基本常识。否则西部计算机公司这么精明的一家大公司,凭什么平白无故给他们一场大富贵?

    你隐身幕后控制,我发大财,这是两全其美的好事,当然不可能拒绝。

    他自己是这样想,通过其他几位老板的面部表情,他看得出来,那几位也算透了其中因果联系,但同样是无所谓的样子。为了一点点经营自主权,放弃唾手可得的巨大利益,傻瓜才会这么做。

    这就是一个抱大腿的世界,像他们这种公司,不抱这个大腿,就要抱那个大腿。而且即便他们想抱,还不一定能抱得上。现在西部计算机公司主动伸出大腿来,手里提着一根骨头,谁抱得好、抱得舒服就给他们一根大骨头,这种天上掉馅饼的好事可是千载难逢,他们求还求不来呢。

    他们在这边春风得意,对面那几个中国人也是笑得像一朵花一样,眼看也是从中受益匪浅。

    伯尼等人有一搭没一搭地随便聊着天,就听得会议室门响,郭逸铭带着他的秘书走了进来。所有人赶紧站了起来,毕恭毕敬地等他入座。这就是捏着他们命脉的衣食父母,再怎么尊敬都是应该的。

    “不好意思,我刚才去了一趟实验室,耽误了一点时间,让各位久等了。”他一进来就向他们道歉,并先后用英文、中文各说了一遍。

    “没关系,没关系!”

    众人连忙表示无所谓,您老有事尽管忙,我们多等一会儿都是应该。

    “那就开始吧,我事情比较多,会议不能开太长。我就长话短说,把今天请诸位过来的原因,给解释一下。”

    郭逸铭看起来确实很忙,刚坐下来就立即开口说道。

    其他人谁都没有发言权,一个个坐得恭恭敬敬,就像小学生一样。

    “我知道,在刚过去的圣诞节,各位都小赚了一笔,每个人兜里都有了几十万。我在这里可以向各位透个底,今年内,日本市场至少能卖出去五十万台;欧洲的市场比日本大,但也比较分散,应该不会少于六十万台;美国的市场最好,民众也最富裕,所以今年内销售八十万台没有问题。这样一年下来,诸位至少能够收入几百万美元,运气好上千万都有可能。”

    在座的各家游戏公司老总都咧开嘴笑起来,这些数字他们都算过无数遍了,谁都对此不抱任何怀疑。

    “不过相对于这个市场之庞大,我们只是一条小鱼,在市场上还显得很脆弱。家用游戏机这个品牌树立起来很艰难,而我们的对手又太强大,所以我建议我们组成一个联盟,共同来应对竞争对手的挑战!”

    郭逸铭开门见山,将他召集众人的意图清除表达出来。

    伯尼倒是毫无惊讶,他早就知道这位郭逸铭先生,干什么事都最喜欢拉上一大票人,从而快速占领市场。他在来之前,就跟华盛顿商讨过,组建游戏机联盟的可能性也是其中之一。看看DW联盟现在的风光,他并不反对这个建议,虽然很明显联盟将以西部计算机公司为首。

    “可是先生,我们又能做些什么呢?”那位德国游戏商礼貌地问道。

    这是个关键问题。

    哪怕是组建了一个所谓的联盟,但他们的势力依然弱小。除了西部计算机公司,所有的公司加起来,都敌不过其他大型游戏公司一根汗毛。而西部计算机公司似乎又没有公开跳到前台的打算,那么一切风雨就要他们来扛。

    可他们扛不住啊!

    “呵呵,不需要你们做什么,反而我会再给你们送一点利。”郭逸铭笑着摆摆手,“我们的游戏机虽然外观上有所差异,但核心结构却是一样的。各种卡带都可以互换,这就是市场,占住了市场其他都会有的。但这个市场目前只靠着我们开发的游戏软件在支撑,这是远远不够的,我们没有这么大的游戏开发能力,也无法满足市场快速多变的需求。

    因此,未来授权其他软件公司为我们开发游戏软件,将是必然。”

    除了两位国内的游戏公司代表还有些懵懂,伯尼等人都是连连点头,赞同他的说法。西部数据公司这次一口气推出了五款游戏,且个个都非常好玩,深受市场欢迎。可五款游戏中,坦克大战和方块都是早在个人机尚处于混沌时期,就已经开发出来的了。至于那款超级玛丽,据说也是早就开发完成,但一直没有在计算机上推出。

    原因就是这几款游戏,都不怎么适合在计算机上运行,图像太粗糙了。

    经过这两年,以及这段时间接触了家用游戏机以后,在座各人对计算机游戏和家用游戏之间的区别,已经有所察觉。计算机游戏突出的是图像的细腻,像那款《波斯王子》就是一款典型的计算机游戏,它若改在家用游戏机上以后,原本图像细腻的特点将荡然无存,变成一款很普通的过关游戏。

    而超级玛丽、坦克大战,却是图像太粗糙,与家用游戏机配合那是相得益彰,可在计算机上却显得不伦不类。

    由此可见,计算机游戏与游戏机游戏,是两个截然不同的类别,无法共同开发。

    西部数据公司已经有一个计算机游戏开发团队了,这次又新分出来一部分人,组建了海外娱乐,专门开发家用游戏机上的游戏。要靠他们为全世界游戏迷提供所有的游戏,显然是天方夜谭。

    向其他软件公司开放授权,势在必行。

    到这个时候,他们才想起来一个问题:该由那家公司来授权?按理说,他们每家公司都可以授权,可授权就意味着收取授权费,那么其他公司又怎会坐看肥肉落到别的公司口里,而自己吃不到?

    他们顿时恍然,明白郭逸铭为什么会提出组建家用游戏机联盟了。

    这个授权,将以联盟的名义,向全球游戏开发商授权,那么得到的好处,自然是所有的联盟成员,按照比例来分成。

    想通了这一点,他们立即纷纷赞同郭逸铭的提议。

    郭逸铭看他们想明白了,也是很高兴。说实话,他这样做也是迫于无奈。

    西部数据公司从两年前就开始进行游戏的开发了,但进展令他很不满意。这些程序员大都是四五十岁的中老年人,对于抠程序细节非常在行,也很有耐心,可以为了一段程序的优化反复研究许久,能够把硬件的性能发挥到极限。

    但他们对于游戏的理解力,却非常糟糕。

    就拿在日本市场推出的信长之野望,和在欧美市场推出的三国志来说,同样一个内核,他们开发下来先后用了一年多时间。而且他们特别喜欢考证当时的历史时代、人物特征、穿戴兵器等等这些细节,还专门跑去人大、北大向历史系教授请教。

    对于人物素描,他们也是找到了国内的知名画家,请他们手绘了一幅幅精美的背景、人物、服饰等画稿,所以游戏的画面之精致,令他都叹为观止。

    但这些人对于游戏的可玩性、容易上手性却缺乏概念。他们最初搞的初版三国志,差点没把郭逸铭气死:这些人仿佛是在故意为难玩家,怎么困难他们怎么设计!郭逸铭自己就尝试了一下测试版,光是为了明白如何完成那些当月任务,就让他像搞科研课题一样,研究了整整一个下午!

    开玩笑,哪有这样玩游戏的!

    没有办法,他只能亲自来定大纲、划框框,然后由程序员们来丰满填充。就这样手把手地,他们才最终搞出来一个内核,然后换用了不同的背景、人物图像,分别推出了海外版三国志和日本版信长之野望。

    郭逸铭对这些程序员非常失望。

    他们把游戏设计当作了科研来搞,精神虽然可嘉,但完全是反效果。他可没有那么多时间陪着这些程序员们,教他们学习如何从玩家角度来设计游戏。而且这些人都四五十岁了,头脑已经固化。他们长期接受正统教育,游戏对他们来说就是玩物丧志,本身对此毫无兴趣,单纯是当作一项工作,意识转变起来就非常之缓慢。

    郭逸铭只好从那些接受了两年培训的青工中,提拔了一批头脑灵活、喜爱游戏的职工子弟,掺杂进游戏开发部门,希望他们能成为未来的游戏开发工程师。至于现在这批人,也就只能当年轻人的老师,传授他们编程技巧了。

    好在进来的都是职工子弟,老同志也没有私心杂念,教起来尽心竭力。给他们足够时间,有个四五年学习锻炼时间,相信这批年轻人迟早能够挑起大梁来。

    他决定每年设定一个到两个游戏主题,让这些年轻人在老同志的带领下,编制一到两款精致的好游戏,以打响西部数据专出精品的牌子。其他的游戏软件,还是要靠全球软件商们来共襄盛举,为家用游戏机推出更多更符合游戏爱好者需要的游戏来。

    “那么这个建议初步就这样了?我只提一个框架,就是授权的时候,要求游戏开发商必须交纳一定的授权保证金!这对他们也是一个压力,迫使他们不能开发那些粗制滥造的游戏,毁掉我们好不容易树立的游戏品牌。”

    他看其他人都没有意见,当即说道。

    “我没有意见,这是个必要的措施,否则什么游戏都放到我们游戏机上运行,别人还以为我们专出烂游戏呢!”伯尼无条件支持。

    “可对方肯吗?毕竟授权金不会是个小数目,有些软件公司恐怕不会接受。”那名来自法国的游戏商质疑道。

    “所以我们暂时只能靠自己,现在有我们这几款游戏勉强支撑一年没问题。一年以后,我们占领了市场,全球上百万台的规模也足以吸引那些游戏开发商们来迁就我们了。”郭逸铭很坦白地说道。

    市场就意味着一切。

    有市场,别人都会主动找上门来,求你允许他们为你开发游戏。但如果没有市场,那就要反过来,你去出钱请别人帮你开发。

    一进一处之间,待遇迥然相异。

    “还有一个提议,要求软件开发商包销一定数目的游戏卡带!他们不用自己去卖,也是通过交纳保证金的形式来实现。卡带销售不出去,这保证金我们就没收。游戏公司最大的成本就是卡带积压,如果我们能解决这个问题,那么我们的公司经营就能长久下去。与其我们自己来背这个包袱,不如将包袱甩到软件开发商身上!”

    郭逸铭看那名德国游戏商打算说什么,抢在对方之前,斩钉截铁道:“我们要想持续发展,并发展得越来越好,就必须这样做!而要能够有本钱让别人低头,那就全看我们的游戏机能在市场上占据多少份额!

    一句话,份额越多,话语权就越大!我们的收益就越多!就是这样!好了,我就提几条原则性问题,接下来的细节你们可以自行讨论决定。我事情还很多,就不能再久待了,你们慢慢谈,我先走了!”

    说完,他便起身,和众人一一握手,然后迅速地推门离去。

    对于临走时,众人眼中的疑虑,他看在眼里,却并没有放在心上。质押金也好、包销保证金也好,都是任天堂实行后并证实行之有效的解决手段,让任天堂由大批卡带积压滞销,差点濒临破产,一举扭亏为盈,做出了巨大贡献。

    他从来信奉的是拿来主义。

    既然是别人用血泪尝试出来的解决良方,那他拿过来一用,也是顺理成章。

    还是那句老话,有市场才有话语权。只要他们的游戏继续保持良好的销售势头,到时候对方自然会找上门来,哭着求着被他们剥削欺压。

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