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第二十九章 用敌人的骨头熬敌人的油

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ony去年就研发出3.5寸软驱,IBM也研发出了他们的5.25英寸软驱,就连苹果都有了他们的产品,想不到他们都还没申请软驱的专利,哈哈哈哈!”郭逸铭待在霍克的办公室里,看着调查人员传回来的信息欣喜若狂。

    “他们的产品问题很多。我将他们的产品和我们的对比过了,从内外部件集成、设计、磁头、电机等等方面,都比我们的差太多了!而且贵得要死!如果严格说来,他们这些东西只能算作是软盘驱动器的雏形,和我们成熟的产品相比,根本不值一提!”霍克意气风发,不屑一顾地挥挥手,撇嘴作出蔑视的表情。

    他太开心了!

    能够担任西部计算机公司的总经理,成为郭逸铭的合伙人,他已经是兴奋得连续几天睡不着觉了。当拿到技术部门,对公司研发的软驱与IBM、SONY、苹果等公司的产品对比报告,他更是兴奋得想要大声歌唱。

    他们的产品更好,设计理念更优秀,技术更成熟,天啦,随便哪一项,都让他激动得几乎要血管爆裂而死。

    其他公司暂且不提,苹果公司也不过是出奇制胜,先见性地提出了个人计算机这个概念,占了个先手。但他们的竞争对手里,可还是有IBM在,IBM啊,这个不可战胜的庞然大物,年营业额数十亿美元的巨人,他们竟然也败在了公司手下!

    与DEC谈成的配套销售计划,就足以保证不低于数万台软盘驱动器的销售。现在公司只是尝试性在旧金山一个城市报纸上作了广告,就把下面的业务员们忙得上厕所的时间都没了、半天的时间就销售出去一千多台,销售额突破53万美元!

    无数苹果电脑的用户在抛弃他们速度又慢、存储量又低的苹果软驱,转而购买西部计算机公司的产品,想想去年苹果电脑总共销售出去数十万台,只要有一半、不,只要有百分之四十、三十,哪怕百分之十,这也是数万台!几百上千万的销售额!乔布斯这个时候一定在跳脚大骂吧!

    骂吧,骂吧,只要有钱赚,骂骂又何妨!

    要是等软驱在全美全面铺开,那他们数钱还不要数到手抽筋?

    哈哈哈哈!

    霍克好想唱一出歌剧,他相信,以他现在的状态,就是来一曲意大利歌曲《我的太阳》也能轻松胜任。

    郭逸铭也在笑,不过他的笑容很诡异,笑容中隐藏的含义,就是霍克也无法领会。

    在软盘驱动器诞生初期,抢在其他公司研发出技术成熟的产品之前,狂扫市场,这算不得什么。就像是让一个肢体发育健全的成年人,和一个正在成长的幼儿同台对决。对方的潜力再大,也抵不过他直接采用后世成熟的产品设计。

    他更兴奋的是,软驱的专利居然还无人申请,这才是意外之喜。

    只要把专利拿到手,设置一个专利门槛,什么IBM、苹果、SONY都只有俯首称臣。哪怕他们宁愿为此支付专利费,也要咬牙搞自己的产品,也会因此而加大他们的销售成本,让他们在竞争中不得不付出更大的代价。

    从IBM、苹果公司、SONY的兜里抢钱,用从他们那里抢来的钱,壮大自己后再去打败他们,想想都让人开心,难怪霍克会如此兴奋。

    削弱敌人,壮大自己,世上开心的事无过于此!

    等你们取得了技术进步,我再抢先公布一项专利,气死你们!让你们的技术人员气得在地上打滚,让你们的研发经费白白浪费,让你们的股票节节跳水,让你们的总裁面无人色,这就是我想看到的!

    “霍克,他们会不会恼羞成怒,把交给我们卖场代售的产品收回去?”郭逸铭忽然想起了什么,赶紧问道。

    “不会不会!”

    霍克是土生土长的美国人,伸出一根手指,非常有把握地说道:“生意就是生意!他们在我们这里败得再惨,损失再大。但只要我们能给他们带来利润,那双方就能握手言欢!软盘驱动器归软盘驱动器,在这个领域,我们几方是你死我活的敌对关系。但在计算机大卖场这个生意里,我们却是合作盟友,为了产品卖得更好,股东的钱包更鼓,他们巴不得我们取得巨大成功,会非常配合我们的经营手段。”

    ……

    事实正如霍克预计,虽然西部计算机公司的软驱销售火爆异常,以至于其他公司的同类产品受到了严重影响,销量不断下滑,甚至听说乔布斯在办公室里对霍克破口大骂,用“那个蹩脚的二流销售员”来形容他,但大家在计算机大卖场上的合作,依然进行得极为顺利。

    旧金山计算机大卖场装修在八月中旬顺利竣工。

    纽约大卖场八月底完成装修。

    华盛顿大卖场也紧跟可以对外营业。

    洛杉矶、休斯敦、芝加哥也在商业中心繁华地段租到了合适的场所,正在紧张装修。同时因为西部计算机公司蓬勃发展的势头,也让霍克得到了更多的银行贷款,他雄心勃勃地提出了费城、圣迭戈、底特律、菲尼斯、圣迭戈等新一批选址对象,一下子新定了十五个城市,决心借着这股上升势头,让公司的连锁超市迅速占领全美主要城市。

    九月一日,旧金山大卖场、纽约大卖场、华盛顿大卖场同时开张。

    这种新颖的售卖方式,吸引了大批当地乃至外地的公司、科技迷个人前往,邻近城市的计算机从业人员们也纷纷赶来。为了公务也好、为了了解最新计算机进展也好,还是单纯的猎奇好玩也好,刚刚开门的计算机大卖场,都迎来了一波汹涌的人潮。
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